【趋势】数字媒介现已成为广告到达率的基石,快消品广告投放需玩转数字媒介组合

(快消品讯)近年来,快消品的品牌营销不但持续得到技术加持,还陆续在通过创新的方法吸引眼球。不过要实现品牌的长期增长,营销活动第一步得先起量。数字媒介现已成为广告到达率的基石。纯数字媒介广告覆盖的人群比例逐年上升。

 

从拓展沟通 受众的角度出发,电视媒体仍然很重要。对整体快消品类而言,如果完全放弃电视广告,将可能损失和约1/3消费者的沟通机会。因此,玩转数字媒介组合,可以有效提升整体营销效率。长短视频叠加社交平台的协同作用比单纯依赖长视频带来的营销转化效率高出13-29%。

 

品牌无论大小,老炮还是新兵,现有用户运营做得再好,也不能忽视持续吸引新的消费者。在中国,营销活动带来的业绩增长中平均有56%来自于新客,这一数字明显高于全球平均水平。如果细分到不同媒介,它们都或多或少可以助力拉新,尤其是长视频平台和社交平台,在吸引新消费者方面凸显出优势。因此,定位潜客需要持续跟进消费者跨渠道的购买行为就显得尤为重要。

 

由于中国市场的巨大和复杂环境,想要通过广告拉动销售增长更具挑战性。《快消品》了解到,在中国市场仅21%的营销活动实现了超过5%的销售提升。那些能够在近似触达规模下超水平发挥,带来高出平均的销售贡献的营销活动,有些是因为内容强相关(品牌信息/受众与广告载体/平台用户高度吻合);有些利用新兴媒介渠道,沟通产品的新消费场景;还有的则是积极抓住和消费者沟通的黄金期(如春节、销售旺季和体育赛季等)。

 

资料来源:凯度(L)

创建时间:2021-06-07 17:02
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