「酒业」水晶剑南春“小步快跑”提价策略，开票价上调20元

（快消品讯）近日，四川白酒”六朵金花“之一的剑南春释放2022年调价幅度，水晶剑南春开票价每瓶将上调20元，由于“一地一策”关系，目前不少省区商家正陆续按等幅度将调价向终端传达。

《快消品》了解到，剑南春一向比较低调，首先至今未上市，其次是提价速度较慢，贴牌酒数量较少。提价在各个行业内都属于较为敏感的话题，特别是白酒行业，虽然上调价格能拉升产品价值与形象，但也会一定程度影响商家一段时间内的利润。据商家透露，“厂家政策，加上陈列包量、抽奖券等，能保证调价后商家的利润。”

从渠道上看，剑南春经销商网络与茅台、五粮液高度重合。去年开始，开始实行配额制。根据经销商的年度计划完成情况、实际动销情况和历史数据，针对性实施固定配额，以此达到进一步整体控量，强化市场投放量稀缺性的目的，这也给本身优秀的市场分销体系加了一道“保险”。

同时，剑南春通过婚喜宴、升学宴、谢师宴等宴席活动，构建起了庞大的宴会生态体系。另外，依托名酒基因与“性价比之王”的美誉，剑南春在全国范围内筑起一道坚固的次高端市场壁垒，稳扎稳打为高质量可持续发展打下了基础。

（L）