【电商】抖音电商 1-10 月 GMV 接近 2 万亿元;订单量成为今年双 11 淘宝天猫的新考核指标
(快消品讯)抖音电商今年 1-10 月商品成交总额(GMV)接近 2 万亿元,同比增速接近 60%。相比GMV,淘宝天猫更加关注消费者打开淘宝应用的频率和购买次数,除了客单价和 DAC(日活跃消费者),订单量成为淘宝天猫成交额增长的新考核指标。
抖音电商 1-10 月 GMV 接近 2 万亿元
据《快消品》了解,过去两年,抖音电商 GMV 分别同比增长 60% 和 100%。在消费者信心收缩的背景下,各大电商平台的竞争策略围绕 “价格” 展开。和淘系电商、京东相比,拼多多、抖音电商成了宏观因素变化的受益者。因为后两者允许商家将流量汇集在少数爆款商品上,压缩价格、以量取胜,正好乘上当下消费者追求性价比的顺风。此外,和图文为主的货架式电商相比,有声音、有画面,还有主播卖力吆喝的直播电商更容易击穿用户理性消费的心理防线。部分意识到直播优势的品牌商家也更多地偏向抖音电商。
除了吸引品牌商家外,抖音电商也在今年加大了对于白牌商家的扶持力度。2 月底,抖音电商开启 “0 元入驻” 活动,降低个人商家在抖音卖货的门槛。此外,公司也在流量分配时提高了 “订单量” 的权重,这同样利好薄利多销的白牌商家。补充白牌商家是抖音搭建货架场的方式之一。随着白牌商家供给扩大,抖音可以更好地满足自己 6 亿日活跃用户(含极速版)的差异化购物需求,并为 “低价秒杀” 等货架电商标准玩法提供货源。
订单量成为今年双 11 淘宝天猫的新考核指标
《快消品》了解到,今年双 11,淘宝天猫更加关注消费者打开淘宝应用的频率和购买次数,除了客单价和 DAC(日活跃消费者),订单量成为淘宝天猫成交额增长的新考核指标。此前淘天集团内部形成共识,平台成交总额的增长,应该成为客单价、DAC 和订单量三项指标增长的自然结果。直到今年 4 月,淘宝天猫所有部门才最终统一了目标 —— 成交额应该是 DAU/DAC(日活跃消费者) 上涨后的自然结果。
到了最近的双 11 大促,除了 DAU/DAC,淘宝天猫还更看重订单量。一位淘天员工解释,如果说 618 主要是考核消费者来不来、买不买,那双 11 的考核维度还增加了消费者买几次、买几件,“是更进一步的要求。”具体到执行,在 “订单量” 这个考核指标下,淘天员工们将已经验证过的 0.1 元极致低价的引流方式推广到更多商品,同时拓展商家提供更多的低价商品。
“低价” 已然成为今年双 11 大促最重要的关键词,它既是官方宣称的核心战略,也成了一线员工完成业绩的重要手段。
(资料来源: 晚点LatePost)
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