【电商】抖音电商 1-10 月 GMV 接近 2 万亿元；订单量成为今年双 11 淘宝天猫的新考核指标

​（快消品讯）抖音电商今年 1-10 月商品成交总额（GMV）接近 2 万亿元，同比增速接近 60%。相比GMV，淘宝天猫更加关注消费者打开淘宝应用的频率和购买次数，除了客单价和 DAC（日活跃消费者），订单量成为淘宝天猫成交额增长的新考核指标。

抖音电商 1-10 月 GMV 接近 2 万亿元

据《快消品》了解，过去两年，抖音电商 GMV 分别同比增长 60% 和 100%。在消费者信心收缩的背景下，各大电商平台的竞争策略围绕 “价格” 展开。和淘系电商、京东相比，拼多多、抖音电商成了宏观因素变化的受益者。因为后两者允许商家将流量汇集在少数爆款商品上，压缩价格、以量取胜，正好乘上当下消费者追求性价比的顺风。此外，和图文为主的货架式电商相比，有声音、有画面，还有主播卖力吆喝的直播电商更容易击穿用户理性消费的心理防线。部分意识到直播优势的品牌商家也更多地偏向抖音电商。

除了吸引品牌商家外，抖音电商也在今年加大了对于白牌商家的扶持力度。2 月底，抖音电商开启 “0 元入驻” 活动，降低个人商家在抖音卖货的门槛。此外，公司也在流量分配时提高了 “订单量” 的权重，这同样利好薄利多销的白牌商家。补充白牌商家是抖音搭建货架场的方式之一。随着白牌商家供给扩大，抖音可以更好地满足自己 6 亿日活跃用户（含极速版）的差异化购物需求，并为 “低价秒杀” 等货架电商标准玩法提供货源。

订单量成为今年双 11 淘宝天猫的新考核指标

《快消品》了解到，今年双 11，淘宝天猫更加关注消费者打开淘宝应用的频率和购买次数，除了客单价和 DAC（日活跃消费者），订单量成为淘宝天猫成交额增长的新考核指标。此前淘天集团内部形成共识，平台成交总额的增长，应该成为客单价、DAC 和订单量三项指标增长的自然结果。直到今年 4 月，淘宝天猫所有部门才最终统一了目标 —— 成交额应该是 DAU/DAC（日活跃消费者） 上涨后的自然结果。

到了最近的双 11 大促，除了 DAU/DAC，淘宝天猫还更看重订单量。一位淘天员工解释，如果说 618 主要是考核消费者来不来、买不买，那双 11 的考核维度还增加了消费者买几次、买几件，“是更进一步的要求。”具体到执行，在 “订单量” 这个考核指标下，淘天员工们将已经验证过的 0.1 元极致低价的引流方式推广到更多商品，同时拓展商家提供更多的低价商品。

“低价” 已然成为今年双 11 大促最重要的关键词，它既是官方宣称的核心战略，也成了一线员工完成业绩的重要手段。

（资料来源： 晚点LatePost）