【电商】抖音电商2024年GMV目标剑指4万亿，低价策略与内容货架双轨并进

（快消品讯）日前，有知情人士透露，抖音电商2023年的商品交易总额（GMV）高达2.7万亿元，相较于《晚点LatePost》早前报道的2.2万亿，此数据更为精确，并透露出抖音电商内部对2024年的雄心勃勃——GMV目标直指4万亿元，涨幅逼近50%，紧追拼多多2023年的4.05万亿成绩。尽管抖音官方未对此发表评论，但种种迹象表明，抖音电商正加速布局，意图在电商战场中占据更重要位置。

《快消品》了解到，抖音电商在策略部署上不仅公开否认了外界关于其GMV的保守预测，还秘密加大了对低价策略的倚重，意在与拼多多、阿里巴巴及京东等巨头正面交锋。为了提升商品价格竞争力，抖音电商测试“自动改价”功能，允许平台依据市场动态自动调整商品价格，确保为消费者提供更具吸引力的选择，并对商品实施分类标签，如“同款低价”等，进一步细化价格战线。

此外，抖音电商在内容场域趋于饱和之际，另辟蹊径，于3月推出了独立购物应用“抖音商城版”，旨在打造一站式电商体验，满足用户的主动购物需求，深化货架场景布局，实现用户购物体验与管理的双重优化。抖音电商相关负责人表示：“我们观察到部分用户在主动购物方面存在着旺盛的需求，为了更好地服务这些用户，抖音电商上线抖音商城版，帮助这些用户发现优价好物、便捷管理订单。”

反观对手，拼多多持续展现出惊人的增长动能，第一季度营收激增131%，净利润同比增长两倍多，连续五个季度超市场预期，展示了其在电商领域的强劲实力。尽管拼多多在用户基数上暂居劣势，日活跃用户数峰值为3.98亿，远不及抖音的约8亿日活跃用户，但其高速增长不容小觑。

（资料来源： 36氪未来消费）