【美妆】且初借势明星合作破圈， 母公司缙嘉押注大众美妆赛道

（快消品讯）国货功效护理品牌且初近期宣布与因《九重紫》走红的流量演员李昀锐达成合作，该动作使其在小红书等社交平台获得显著曝光增量。作为缙嘉集团2019年收购并重新定位的核心品牌，且初避开抗老、敏感肌修护等主流赛道，以百元内高性价比产品切入市场，其天猫旗舰店卸妆膏、洁面及洗护系列均达成万件级销量。

《快消品》了解到，2025年且初已跻身天猫、京东、抖音三大平台头发护理类目TOP20，排名仅次于卡诗、潘婷等国际巨头及诗裴丝、滋源等国货品牌。作为母公司缙嘉最成功的自有品牌，且初2024年实现营收10亿元，较2020年收购初期增长超13倍，成为集团从海外品牌代理商向本土美妆集团转型的关键支柱。

缙嘉创始人王霞透露，2016-2019年间公司曾代理超30个海外品牌，但随EltaMD、First Aid Beauty等品牌被国际巨头收购，代理业务营收缺口倒逼企业启动自有品牌战略。目前缙嘉已构建覆盖护肤、彩妆、防晒、头皮护理的矩阵，旗下ddg滴滴肌密2024年斩获7亿元营收，安修泽、三蒂丝等品牌形成差异化补充。

缙嘉创始人王霞

区别于宝尊电商、若羽臣等同类代理商的"代理+自有品牌"双轨策略，缙嘉选择全面押注大众美妆赛道，其产品线集中布局300元以下价格带，通过自建实验室支撑快速上新。王霞强调，团队依托过往代理经验积累的消费洞察，在红海市场中挖掘细分需求，如且初聚焦基础护理、ddg主打成分党心智，形成差异化竞争壁垒。

面对激烈的市场竞争，缙嘉采取"爆品驱动+多品牌矩阵"策略，旗下各品牌均推出垂直细分产品。尽管已尝试通过独立站拓展海外市场，但王霞坦言当前重心仍在国内市场，"且初尚未成为绝对头部，需持续巩固国内市场优势"。

资料来源：界面新闻