【乳业】蒙牛2020年实现营收760亿元，净利润35亿元，多项业务实现增长

（快消品讯）3月25日，蒙牛乳业（02319.HK）公布了2020年财报：实现营收760.35亿元，同比下降3.8%；实现净利润35.25亿元，同比下降14.1%。若不包括君乐宝与贝拉米，蒙牛乳业的可比业务收入为750.03亿元，同比增长10.6%。

《快消品》了解到，蒙牛在财报中披露了液态奶、冰淇淋、奶粉这三个业务分部的表现：液态奶收入677.51亿元，占总收入89.1%；冰淇淋收入26.34亿元，占总收入3.5%；奶粉收入45.73亿元，占总收入6%。

常温业务，特仑苏实现19%增长

常温业务中，蒙牛纯牛奶增长率为20%，特仑苏实现了19%的增长，纯甄及真果粒品牌在推出新产品后亦实现逆势增长。 

2020年，特仑苏推出梦幻盖有机牛奶系列及纯牛奶升级版产品，巩固了特仑苏高端品牌地位；蒙牛纯牛奶推出臻享浓牛奶利乐包产品，深受家庭及年轻群体的喜爱；纯甄推出白桃石榴小蛮腰新品，不断满足年轻群体对消费场景及丰富口味的需求；真果粒则推出花果轻乳系列产品。 

面对疫情初期销售渠道受阻，蒙牛坚定执行渠道精耕策略，加速发展数字化营销和乡镇市场渠道下沉，布局O2O到家业务、生鲜买菜平台及小区团购等新兴渠道。

低温业务， 快速布局新零售
 

低温业务通过持续推进低温酸奶及低温乳酸菌的价值营销、产品创新及RTM渠道建设，连续16年保持低温品类市场份额第一。 

冠益乳推出轻盈舒畅系列低温酸奶；优益C则针对中国消费者对于低糖、低脂等健康产品的需求，推出控糖及0脂肪配方，上市白桃乌龙及红西柚两种口味，并通过与手机游戏王者荣耀合作，渗透年轻消费者阶层，实现品牌的年轻化发展。 

在渠道方面，低温业务在2020年快速布局新零售，例如O2O到家业务、生鲜买菜平台、小区团购和在线直播等渠道，并持续通过提升网点数量、优化渠道结构及完善数字化管理等方式，不断深化渠道下沉。

鲜奶业务， 聚焦每日鲜语、现代牧场两大品 牌
 

鲜奶业务持续聚焦每日鲜语与现代牧场两大品牌，通过产品创新、严格质量管控、强化供应链布局、拓展渠道等策略，收入实现翻倍增长。 

高端品牌每日鲜语以“高端鲜奶新标杆”为核心，通过创新的媒介组合强化消费者沟通，同时，每日鲜语推出沙漠有机鲜奶和优护A2ß-酪蛋白鲜牛奶新品。现代牧场则通过技术创新，大幅提升当天生产当日上架的T+0产品的到货比例，保证产品新鲜度。 

在渠道方面，鲜奶业务聚焦通路精耕，通过经销商加直营的销售模式，进一步提升渠道掌控能力，并与传统电商及O2O新零售渠道进行战略合作。此外，持续发展便利店网络，打造高标准、独立的鲜奶专属区及门店。

冰淇淋业务， 品牌焕新与产品升级助力销售增长
 

冰淇淋业务聚焦品牌焕新与产品升级，通过在线、线下联动，多维度合作进行产品推广，助力销售稳健增长 。 

绿色心情联名《姜子牙》IP，推出两款茶饮冰淇淋，通过抖音及小红书等平台进行全方位媒体投放，推广品牌年轻形象；蒂兰圣雪与代言人戚薇深入合作，全面焕新品牌年轻形象，推出黑菠萝果肉牛奶冰淇淋和雪绒奶酪牛奶冰淇淋等创新产品，精准覆盖中产女性客群；随变启用多位新一代当红明星进行品牌宣传，并与酒业品牌江小白跨界合作，推出“大人吃的冰淇淋”。 

奶粉业务， 雅士利销售额增长，贝拉米拓展产品线 

奶粉业务包括雅士利及贝拉米。雅士利奶粉业务销售额实现增长，主要得益于：成人粉及营养品扩大新功能性产品覆盖率，向高端化发展，同时发展细分市场；婴配粉持续优化产品结构；通过多种投放方式，提升品牌曝光度及公信力，促进在线、线下销量增长。贝拉米业务则持续拓展产品线，布局中国线下渠道，发展国内一至三线城市的分销网络。