【日化】摇滚动物园获数千万美元A、A+融资，切入浴室时光场景

（快消品讯）近日，个护品牌“摇滚动物园”连续完成数千万美元A轮和A+融资，A轮融资由清流资本领投，源码资本与险峰长青跟投。A+轮融资由创新工场领投，老股东险峰长青、源码资本与清流资本跟投。融资将主要用于研发投入、多产品线拓展、品牌建设、团队储备等。  曾在2019年7月，获由源码资本和险峰长青投资的千万级人民币天使轮融资。

三合一沐浴磨砂膏

《快消品》了解到，“摇滚动物园”成立于2019年，2020年1月天猫旗舰店正式上线。“摇滚动物园”定位年轻世代“浴室时光”场景，重视产品设计、肤感和香味细节。产品件单价在60-150元左右，目前已上线12个SPU，其中身体护理有6个SPU。据相关数据显示，2020年6月，摇滚动物园单品在天猫磨砂膏类目排第三名，12月居天猫身体乳类目第一名。摇滚动物园三合一沐浴磨砂膏入围2021天猫金妆奖年度身体磨砂膏。

“关上浴室门，就是摇滚动物园”，品牌基于这一主张，希望能够在浴室这一私密的场景下，触动消费者隐秘于心底的情绪。产品以时间轴和空间来命名，如主打蓬松的洗发水命名为“1980”，基于目前复古朋克的审美趋势，在1980年一头蓬松的“爆炸头”即是当时的时尚ICON，与“1980”产品定位遥相呼应；“1994”护手霜是以1994年的三部经典电影为灵感，开发具有故事性的氛围香氛。

1994映像香氛护手霜

摇滚动物园一半以上的产品都与第三方实验室合作，通过消费者洞察定向开发产品，并签署共同开发款，进行配方的深度研发合作。创始人茅盼攀告诉《快消品》，身体护理是个高速增长的赛道，有些品类，如磨砂膏和身体乳，过去几年的年复合增长率都超过2位数，用户有多样化的品牌和产品需求，但是供应链和集中度还没有跟上，如果品牌可以快速满足用户需求，可以切到更多的市场份额。

茅盼攀表示，摇滚动物园内部保持默契配合和快速反应，这也是摇滚动物园的一个优势。摇滚动物园内部有3个团队参与产品的从0到1，包括产品开发团队、电商运营团队和前端增长团队。新品研发之初，三个团队中各有一位负责人，同时还会有一位产品经理，进行团队内部的调度以及产品迭代反馈。在这个过程中，基于大数据的观察进行产品迭代是核心逻辑。

在营销层面，摇滚动物园前期聚焦在卖点的挖掘上，在小红书进行冷启动，从香味、肤感、场景等方面深入挖掘，等后期消费者的口碑反馈积累到一定程度，再去做投放。摇滚动物园采用直营+分销两种模式，今年将在线下新零售渠道发力。

大茶罐身体乳

“摇滚动物园”的三位创始人均来自浙江大学。创始人茅盼攀2008年进入欧莱雅任管培生，后任职于百度、腾讯、字节跳动，有10多年营销经验。联合创始人Rebecca于2008年进入宝洁，后创办跨境电商贸易公司。联合创始人孙启萌曾从事VC行业消费品投资。

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