【饮品】低度酒品牌十七光年，瞄准短剧内容营销，探索品牌新变量

​（快消品讯）2021年即将过去，纵观今年的内容风口，除了因虚拟偶像而刷爆朋友圈的元宇宙之外，短剧领域呈现出了另一番热火朝天的景象。

 

长短平台发力 加码短剧领域

 
 
为了匹配当下年轻群体碎片化、娱乐化的内容需求形态，“向短”、“向精”的连续性短视频内容-短剧，当仁不让地成为了短视频的迭代性产品。无论是拥有影视创作者储备优势的“爱优腾”，还是具备强大短视频基因的抖音（新番计划）、快手（星芒计划）都接连推出了系列短剧内容开始大肆跑马圈地，所以今年更是被称为互联网短剧元年。
 
 

新物种 新消费 新变量

 
 
尽管作为新物种的短剧风头正劲，但我们发现鲜少有品牌入局这一全新的内容营销领域，更没有品牌针对短剧打磨出一套从内容、宣发、转化一体化的营销模型。直到近期，我们看到了一个新兴的低度果酒品牌——十七光年，仅用了一个半月就跑通了一套品牌短剧营销的新链路，并收获了相当可观的数据表现。
 
 

品牌创新定制 心智强植入

 
 
目前投入短剧营销的品牌几乎都以传统影视剧植入形式与长短视频平台进行合作，十七光年跳出条框，联手国内顶级的影视内容制作公司柠萌影业旗下团队，针对自身品牌定位、产品饮用场景以及目标消费者量身定制短剧内容——《恐男恋习生》，更是邀请了抖音酒类头部达人牛肉哥参与客串，以期达成最优的内容出品质量。

 
该短剧是一部以“恐男”为冲突点的爱情剧，每一集都有一个热点议题，比如该不该看男朋友手机、快餐爱情好吗、社交牛逼症等年轻人关注的话题。由于是品牌定制，所以无论从男女主角侯十七、李光年的角色命名、短剧剧情推动的道具以及台词口播还是剧中各约会、独酌、聚会等饮用场景的植入都显得非常自然合理。如此一来，产品卖点以及品牌理念会在持续地追剧过程中潜移默化地在消费者心中埋下种子，更容易让消费者产生品牌好感度。
 
 

品牌吸粉新入口 构建内容私域

 
 
在抖音、快手强势崛起后，许多品牌已经将其二者视为品牌自媒体矩阵中一个重要组成部分。与其他短剧自建账号不同，这一次十七光年将自己的抖音蓝v号作为《恐男恋习生》全网独播“平台”，既满足了品牌日常自媒体的内容发布需求，也为品牌蓝v吸引了大量的粉丝关注。此外，十七光年通过抖音信息流广告及内容加热等原生广告形式，圈选符合品牌目标人群画像的标签人群包为《恐男恋习生》进行定向投放，持续为十七光年在抖音内拓展更多品牌兴趣人群进而引导关注抖音蓝v号，开播至今粉丝增长近九倍。
 
不仅如此，在《恐男恋习生》播出期间，十七光年所有投放的抖音种草达人内容中都有带出短剧的相关信息，为短剧增加了热度，并与短剧形成了良好的呼应，加深了品牌印象。
 

品牌花式宣发 话题互动破圈

 
 
在本次《恐男恋习生》的整体宣发链路中，十七光年除了在抖音，还通过b站、微博等平台进行联合宣传。首先邀请b站up主根据单集话题二创短剧内容进行全网发酵，引发了大量粉丝参与话题讨论，更有大量微博娱乐、情感大v自发参与到话题中去，主动为短剧进行打call实现破圈，大大提升了短剧的话题度。
 
 
针对《恐男恋习生》大结局，十七光年更是联手抖音电商推出“收官福利大放送”互动页，号召消费者一起追大结局赢好礼，活动期间只要观看《恐男恋习生》、关注十七光年蓝v号或者分享互动页皆可获得一次抽奖机会，有机会赢取缤纷好礼。通过该互动页与抖音投流相互配合，再一次收获了一大波粉丝，活动转粉率高达88.7%。
 
据统计，共计12集的《恐男恋习生》累计在抖音累计播放量达9000万+，累计点赞数量65w+，累计增粉14w+，相关话题触达人群3亿+，能获得如此亮眼的数据足以证明此次十七光年在短剧传播上的成功。
 

品牌收官店播 达成品销合一

 
 
抖音自喊出号店一体的平台主张后，抖音电商板块的迭代就从未停止，整合升级后的效果千川推出后，为更多品牌在抖音生态内实现销售创造了更好的条件。十七光年作为抖音今年重点扶持的酒类行业抖品牌之一，当然也会重点建立品牌店播矩阵。借由《恐男恋习生》在抖音内强大的流量表现以及吸粉表现，十七光年于12月17日在自己的抖音蓝v号开了一场《恐男恋习生》主题直播，当天邀请短剧导演、男女主角以及抖音酒类头部达人牛肉哥一同参与直播，与粉丝互动送福利，畅聊短剧拍摄的各种故事。当天直播间累计观看人数15w，直播6小时累计GMV达50w+。
 
我们从十七光年此次短剧营销的整体表现来看，的确形成了一套品牌短剧的方法论，从品牌曝光、产品种草、粉丝拉新到销售转化环环相扣，已经有了完整清晰的链路逻辑。不得不说，作为低度酒行业首个品牌短剧营销案例，十七光年在各方面都表现地可圈可点。今年是十七光年成立的第一年，但在短短一年时间里，十七光年凭借超强的营销触觉以及优质的营销传播在产品同质化严重的低度酒行中脱颖而出，成为了2021年增长最为迅猛的新消费品牌之一，受到了行业内的高度关注。
 
前不久，十七光年在36krWISE2021新经济之王-硬核时代峰会上表示，2022年将继续投身泛娱乐营销，对快销品牌而言，相信只有不断产出优质的、与消费者有共鸣的内容才能确立品牌自己的壁垒，形成差异化，最终实现品牌价值的最大收益。
创建时间：2021-12-30 17:44
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