【金品公司】洽洽2021年营收近60亿元，坚果成为第二增长曲线，小黄袋+小蓝袋年销售额达10亿元

（快消品讯）4月11日，洽洽食品（002557.SZ）发布2021年财报：实现营业收入59.85亿元，同比增长13.15%；实现净利润9.29亿元，同比增长15.35%。

图片来源：洽洽财报

《快消品》了解到，洽洽主要生产坚果炒货类休闲食品，产品线日趋丰富，涵盖洽洽红袋香瓜子、洽洽蓝袋风味瓜子、洽洽小黄袋每日坚果、洽洽小蓝袋益生菌每日坚果、每日坚果燕麦片等。财报显示，葵花子作为洽洽食品的基本盘，2021年贡献了39.43亿元收入，同比增加5.86%，占总营收比重65.89%。坚果则作为第二增长曲线，营收13.66亿元，同比大幅增长43.82%，占总营收的22.83%。其他休闲食品营收6.75亿元，同比增长9.94%。

图片来源：洽洽官网

瓜子业务方面，2021年，经典红袋系列瓜子产品，通过原料升级，弱势市场提升、三四线及县乡市场的精耕，海外市场积极拓展等措施，实现销售额持续增长。蓝袋系列瓜子产品风味化持续突破，不断丰富产品矩阵，通过渠道拓展、品牌联名、产品定制等，实现销售额持续增长。高端瓜子产品“葵珍”通过原料及产品力提升，聚焦推广圈层渗透，实现销售额较快增长。

图片来源：洽洽官网

坚果业务方面，2021年，洽洽持续聚焦小黄袋每日坚果，定位“每日营养必需品”，超级口号从“掌握关键保鲜技术”升级为“掌握关键保鲜技术 锁住坚果高营养”，不断进行风味化延伸、品牌跨界联名，通过备考季、营养节、年货节以及多平台的推广宣传，不断丰富消费场景和对消费者进行坚果营养知识的宣传。《快消品》从财报中获悉，小黄袋每日坚果全年销售额近10亿元，小蓝袋益生菌产品全年销售额超过1亿元。此外，每日坚果燕麦片通过不断拓展新口味，满足消费者的需求，打造坚果加麦片、营养更全面的理念，不断提升产品力，全年销售额超过1亿元。

图片来源：洽洽京东自营旗舰店

2021年，洽洽积极推进渠道精耕战略，渠道数字化平台掌控终端网点数量近12万家。通过渠道数字化管理，赋能优质经销商，培养事业合伙人，进一步挖掘市场潜力，执行效率逐步提升，更精准地完成了市场布局。洽洽也在对新渠道进行持续拓展，TO-B团购业务、餐饮渠道合作、营养配餐业务等新场景新渠道积极突破，通过围绕年轻人主流场景进行跨界定制，不断增加品牌与年轻人的交流互动。公司电商回归主航道后，通过营销创新，抖音、直播等新渠道不断突破。财报指出，直营（含电商）渠道贡献营收9.20亿元，经销和其他渠道贡献营收50.65亿元。