【独家】如何打好“赋能”这张牌？罗森便利带来独家解答

（快消品独家讯）在日前顺利举办的“2022快消品对接论坛暨2022（秋）金品营销颁奖礼”上，上海罗森便利有限公司副总经理何韻民先生对“创新零供关系，打造罗森渠道平台的赋能价值”进行了专题分享。

上海罗森便利有限公司副总经理 何韻民先生

今年8月份，罗森在全国拥有门店数5235家，并且预计到2025年可以达到1万家门店，也就是说在整个连锁便利里面，罗森排名第6位。罗森是一个泛全国性的品牌，包括北上深、天津、重庆，长三角的江浙沪皖，湖南、湖北，四川等。

零供关系打造的三大核心

何韻民先生表示，三大核心分别是：PB Know-How、NB基盘、极致供应链。罗森有着26年的PB Know-How行业的厚积薄发的消费者洞察的经验，在PB差异化方面有着较强的实力，上游拥有包括米饭工厂、蔬菜工厂、蔬菜沙拉工厂、烘焙工厂、甜品工厂等不同功能的工厂，有着极致的供应链能力。

罗森是一个连接品牌商和消费者的桥梁，罗森在中间充当货架的功效，并且提供场所，通过促销活动刺激购买商品。

在NB基盘方面，销售、基础毛利、返利，是维持罗森最最基本的大盘。罗森希望产品能够新颖，也希望有换新力。罗森的PB全年达到70%，NB达到30%。跟罗森合作我们也希望罗森有一些限定合作的款，也有根据便利店特定的规格，我们对一些新锐的，无论是代理商、品牌商、还是厂家，都是采取开放、拥抱的态度，并且罗森也希望能提供一个比较高的毛利条件，双方互赢互利。

精致化产品的推出

罗森与超人气IP联合，如鬼灭之刃、明日方舟，包括一些老字号，比如：上海的新雅、杭州的知味观、功德林，来和他们联发做一些符合便利店的制造、生产和消费人群的产品。此外，罗森罗森还会和知名品牌，如：阿华田、奥利奥、乐乐茶等合作。

罗森也会按照客户画像来定制商品。罗森和味全、光明联合开发0蔗糖的联名款商品，已经在去年上市，这些产品在同类别里更具价格优势和性价比。

“3357”，罗森的精细化管理密码

“3”空间：第一空间是基于线下实体店铺的经营销售的购物场景，第二空间是基于第三方O2O平台的线上路径引流到罗森店铺实现近场的购物场景，第三空间是基于罗森自有垂直的APP或小程序平台的购物场景。

“3”错层：第一层是时间错层，罗森拥有24小时的anytime差别于其他线下实体业态，第二层是温度错层，罗森CVS特有的三重温度带的商品，特别是0-10度的冷链管理的商品，这些商品差别于线下及线上业态，第三层是年龄错层，是定位于12-19岁的年轻人，以及主力消费人群25-34岁的城市白领。

“5”新：第一是新商品，这是一个基础、第二是新品类，包括小的植物基的品类，与一些宠物的食品类，这些能够实现购买外延、第三是新技术，如油炸一体锅等、第四是新服务，即基于CVS场景，带来客流，或者和EMS、彩票业务合作，带来新的风景线、第五是新模式。

“721”，指的是70%由总部确保上货架的必备商品，20%由具体运营提出需求，和商品部一起商定的商品，10%是根据销售表现轮换的商品。