【电商】盒马CEO侯毅：去KA模式没有退路

（快消品讯）昨日下午，盒马2023新零供大会在上海举办。盒马CEO侯毅在会上表示，折扣化不是价格战，“把最好的商品卖便宜才是本事”。

盒马CEO 侯毅先生

《快消品》了解到，阿里巴巴在三季度财报中披露盒马的上市计划暂缓，面对着巨大的变革压力，盒马于今年7月底推出“移山价”；9月底在上海开业的盒马Premier黑标店，同样的商品，价格是同类进口超市的50%-70%；10月中旬开启全新的采购模式，启动折扣化变革，门店5000多款商品价格普降，并计划未来扩展到线上。

在会上，盒马CEO侯毅表示：“去KA模式对我来说是生死问题，没有退路。当然行业震动很大，很多人封杀我们，封就封吧。”在参加此次新零供大会之前，他刚刚结束了一次针对欧洲零售超市的考察，辗转西班牙、波兰、英国、意大利等地。谈到此次考察，侯毅说：“折扣化经营模式已经是全球零售趋势，也是中国零售必须经历的改革之路。”此外，当天盒马还与国联水产签订《战略合作框架协议》，自2024年4月1日至2027年3月31日，盒马承诺每年进行一定的采购量，即5亿元/年，采购产品主要是白对虾、虾滑、虾饼、小龙虾、牛蛙等预制菜类。

目前，盒马已经形成了盒马鲜生、盒马奥莱、盒马X会员店等三种主力业态，其中，盒马鲜生定位“一日三餐、好吃不贵”、盒马奥莱定位“低价不廉价，超级性价比”，盒马X会员店则定位“日常生活，引领需求”。

盒马正大力推动“去KA”模式主要通过源头采购、工厂定制和基地直采等方法建设“垂直供应链”，以降低价格。越来越多的自有品牌产品，以及与供应商和品牌商深度共创的定制产品出现在了盒马的货架上，这一举动确实触及很多人的“蛋糕”，引发诸多不满的声音。部分供应商表示，盒马对其提出的强硬降价要求，使得最终价格几乎和采购成本一样，供应商没有办法也只能下架。由于盒马近期强力推动其折扣化战略，《快消品》从几家知名快消品品牌获悉，他们对盒马进行了暂时停供，因为盒马此举破坏了行业的市场价格体系。盒马本次“去KA”模式改革的成效，还有待观察。