【趋势】中国快消品市场保持平稳复苏态势

​（快消品讯）凯度消费者指数的最新报告显示，中国快速消费品市场在四季度相较去年同期出现明显的复苏，同比增长率达到5.6%。全年来看，消费市场继续保持温和修复的态势，销售额增长率为1.2%。

四季度现代渠道略有回升

零售市场集中度降低惑和挫折

四季度现代渠道较去年同期的低位有所回升，大超市与卖场整体表现恢复明显。在前十 位零售商中，SPAR系统中的家家悦在四季度对比去年同期有两位数的销售额增长，保持整体市场份额的平稳。

对比去年四季度，前十零售商在现代渠道的份额进一步下降了1.6个百分点，表明中国在业态多元化、市场碎片化的趋势下，零售市场的集中度进一步降低。

会员店深耕下沉

区域龙头攻城略地

付费制会员店业态在2023年四季度仍然保持增长，但整体速度对比前两个季度有所放缓。同时，会员店在下线城市的增速超过上线城市。随着上线城市会员店的逐步饱和，会员店下沉或将成为趋势。

2023年，大润发相继在扬州和常州开出M会员店，说明本土会员店更多将深耕富裕地区的二三线城市，同时推出更多小规格、小包装、低单价的商品以满足当地消费者的品质生活需求。

中国的区域零售连锁品牌在竞争中脱颖而出，从全国巨头手中获得更多的市场份额。河北北国、北京京客隆、安徽合家福等零售商在第四季度现代渠道份额均有所上升。 

2024年零售市场五大展望

01

消费者依然保持了就近在社区购物的习惯，我国多数城市便利店的饱和度还有较大的提升空间，便利店市场仍有发展空间。数据显示，美宜佳、红旗连锁、罗森等领导品牌在2023年的市场份额相比去年均有所提升。

02

传统商超转型关键之年，会员店短兵相接。2023年有超过10%的中国家庭在会员店购买过快速消费品，会员店销售额对比2022年整体增速超过40%。2024年随着主要会员店巨头加快布局，竞争将进一步白热化。

03

电商竞争“低价”心智，抖音渗透率或超拼多多。兴趣电商的强势崛起和“直播间里的全网最低价”给传统的货架电商造成极大冲击。抖音在2023年吸引了超过40%的中国城市家庭购买快速消费品，位列电商平台第三。凭借“内容”和“货架”的双轮驱动，以及大品牌的入场，抖音在快速消费品的电商渗透率有望在2024年超越拼多多，并进一步缩小与淘天的差距。

04

第四，社区团购格局明朗，零售商自营业务持续发力。受益于更高的频次和客单，零售商自营APP与小程序已成为实体零售商重要的第二增长曲线，在整体营收中的占比不断扩大，以大润发的自营APP“大润发优鲜”为例，其营收较上一财年同期增长约40%。面对到店客流的持续不振，预计2024年各大零售商将在数字化特别是自营配送业务上有更多投入。

05

第五，折扣业态提速扩展，危机并存。2023年全品类的硬折扣店业态强势崛起，2023年第四季度有超过7.6%的中国城市家庭在折扣零食店购买。好特卖和盒马奥莱在过去四个季度销量持续攀升。不过全品类折扣店与量贩零食店，尚未成为中国零售市场的主流业态，2023年底比宜 德停业表明，简单的“折扣化”本身绝不是市场的致胜法宝。