【电商】抓住价值链的关键环节，或是中国新一代电商的“成功秘诀”

（快消品讯）中国电子商务集团拼多多旗下的在线商城Temu的广告今年再次出现在美国收视率最高的体育赛事“超级碗”上。《快消品》了解到，继2022年9月在美国首次亮相后，截至今年3月，Temu已经进入50多个国家和地区，包括马来西亚和菲律宾，该平台每月的销售额达20亿美元，而且这一数字还在不断上升。

除了Temu之外，其他著名的中国电商企业如TikTok商城在去年美国11月的“黑色星期五”销售额超过3000万美元；希音正在寻求首次公开募股。他们都是颠覆西方市场电商行业格局的新一代中国电商企业。

比起老一代企业只是简单的提供大量商品并利用在线广告获取客户，新一代企业虽各有不同但都抓住了价值链中的关键环节。TikTok商城利用了TikTok庞大的粘性用户群，TikTok目前在全球拥有近20亿月度活跃用户，其中1.5亿在美国，接近美国人口的一半。如果能将TikTok的用户转化为电商用户，TikTok商城无需花费一分钱就能获得客户。

Temu采用的是“全寄售”模式，它将第三方供应商的商品销售给消费者，而不拥有这些商品，从而节省了库存和营运资金。这使得Temu能够以较低的成本为消费者提供种类繁多的商品。而希音作为一家专注于时尚的跨境企业，将全部赌注放在供应链的整合和数字化上，其产品从设计到交付消费者的周期不到两周，并且每天都会在店铺中添加数以干计的新产品。

此外，TikTok商城和Temu分别通过其在中国国内市场的姊妹业务部——抖音和拼多多，广泛完善了自己的商业模式，从而改变了中国的电商市场格局。在过去七年里，阿里巴巴在中国电商市场的份额已从80%降至48%，而拼多多和抖音则合计占据了30%的市场份额。

《快消品》还了解到，阿里巴巴还在全球速卖通和来赞达平台上复制Temu的全寄售模式。拼多多刚在中国出现时，阿里巴巴和京东等传统企业都对其嗤之以鼻，认为它卖的是廉价的无品牌商品。2023年11月，拼多多的市值曾一度超过阿里巴巴。阿里巴巴现在非常重视这场竞争，这也是促使该集团去年进行史上最大规模重组的关键因素。

（资料来源：新加坡亚洲新闻台网站）