【零售】联华超市转型新纪元，破局传统商超困境，以数智化与供应链重塑零售生态

​（快消品讯）近日，联华超市（00980.HK）发布公告称，公司与百联集团订立股份认购协议，公司有条件同意发行不超过3.6亿股新内资股，且百联集团已有条件同意以现金认购3.6亿股新内资股，认购价为每股新内资股人民币1.00元（相当于约1.10051港元），预计筹集资金总额约为人民币3.6亿元。此次筹集资金拟用于加速其业态转型与运营优化的进程。

加速业态转型

《快消品》了解到，联华超市拥有大型综合超市、超级市场及便利店三大主要零售业态。截至2023年12月31日，联华超市及其附属公司的总门店数目为3356家（不包括公司联营公司经营的门店），大部分门店分布在长三角地区。最新财报显示，2023年，联华超市营业额约为218.36亿元，其中大型综合超市营业额约96.46亿元，占比44.17%；超级市场营业额约105.14亿元，占比48.15%。

面对行业困境，联华超市总经理种晓兵在接受专访时强调转型需稳健推进，明确指出大卖场在业态转型上要在规模上小型化、在品类上强化生鲜标签、在区位上紧密结合商业街业态。同时标超业态深入社区，成为联华超市未来发展重点，重点强化门店生鲜自营能力，提升生鲜大单品、平价爆品、特色地标品等经营模式，通过线上线下融合发展新零售实现多元化触达顾客，提升客流。计划未来三年里预计每年可对40-60家门店进行改造，新开20-40家门店。

优化供应链 打造爆款产品

在供应链方面，联华超市将利用既有优势，提升源头直采，建立自营基地，推进品类品牌化，目标是年内自有品牌占比提升至10%，三年内再增5%。榴莲等单品热销案例展示了其打造爆品的能力，公司规划年内推出100个上海地区爆款商品，以高品质低价格吸引消费者。

“我们已规划今年在上海地区打造100个爆款商品。”种晓兵介绍说，通过与厂家联动、依托上海和浙江市场的采购规模优势，做到市场最低价，同时保证产品品质。这些商品预计于今年六、七月份开始陆续推出并保持长年低价。

数智化转型 母公司全方位赋能

数智化转型是联华超市另一关键抓手，通过线上线下互动增强消费者体验，依托“i百联”平台及直播等新渠道，实现数字化系统升级，提升业务效率，同时借助母公司的“一核三柱”战略体系，与百联集团其他业态协同，提供跨界服务，探索健康、金融与零售的深度融合，开创供应链新模式。

《快消品》了解到，今年以来，为给社区消费者提供更全面的服务，联华超市每月会组织更大范围的“百联直通车”服务，联动集团下属的第一医药、上海证券、好美家、三联等集团兄弟业态，提供健康管理、金融咨询、免费理发、清洗眼镜等特色服务，深受周边居民欢迎。