【美妆】HBN在2024年销售表现良好！依赖于与“A醇”成分绑定

 
（快消品讯）近日，国货美妆品牌HBN的创始人姚哲男公开表示，2024年HBN在口碑、回购率和销量等多个榜单中表现出色，稳居前列。
 
 
《快消品》了解到，HBN的爽肤水、面霜、眼霜、洗面奶等多款产品曾多次位列天猫、抖音、京东等电商平台的细分品类榜单前列。尽管HBN在618、双11等电商大促活动中的表现并不算突出，但根据东兴证券发布的行业研究报告，过去两年间，HBN多次跻身抖音美妆月榜前20名，展现了其在细分市场中的竞争力。
 
HBN成立于2018年底，与珀莱雅、韩束等2000年后崛起的国货美妆品牌相比，HBN的历史相对较短。然而，HBN在进入市场时选择了一条与传统品牌截然不同的路径。它并未从“水乳”这一最常见的品类切入，而是直接推出了四款“原液”产品，并以“熊果素”“神经酰胺”等成分命名，主打“无添加”和“成分党”的概念，迅速吸引了关注，成功打响品牌知名度。
 
 
值得一提的是，在创立HBN之前，姚哲男曾创立并运营卫生巾品牌“honey mate”。HBN的品牌名称正是来源于这一品牌的延伸——“Honeymate Beauty Naturalism”。HBN最初依托于卫生巾品牌积累的私域流量打开市场，随后迅速发展，成为姚哲男的核心业务重心。HBN真正打响业内知名度的关键在于其与“A醇”成分的深度绑定。
 
有数据显示，在2021年8月至2022年7月的视黄醇市场中，珀莱雅红宝石精华位居行业单品销量榜首，而HBN的视黄醇紧塑赋活晚霜紧随其后，排名第二。HBN官方数据显示，截至2023年，品牌成立四年，其累计销售额已突破40亿元。
 
 
在营销上，除了常规的美妆达人推广和平台流量投放，HBN还通过创新的内容营销手段提升品牌影响力。例如制作微综艺短片，邀请美妆博主和检测机构SGS参与测评其A醇面霜，并将测评过程拍摄成短片，以直观的方式展示产品的抗老效果。此外，HBN还与Discovery纪实频道、时尚芭莎等垂直媒体合作，拍摄科普影片。
 
 

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创建时间：2025-01-13 17:49
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