【趋势】《2025逆风破局，中国消费市场现状》发布！解析中国企业在全渠道消费市场的挑战

（快消品讯）近日，尼尔森IQ中国零售事业部总经理伍懿华在“2025东莞零售论坛——AI时代零售的进化”论坛上发表了主题演讲“2025逆风破局，NIQ全渠道时代的中国消费市场现状”，从渠道融合、消费者行为演进、供应链重构三大维度，深度剖析了中国企业在全渠道消费市场面临的系统性挑战与结构性变革机遇。

《快消品》了解到，过去十年，中国消费品需求总体呈震荡走低趋势，尽管保持正增长，但批发零售业增速放缓，尤其在疫情冲击下，市场波动加剧，供需失衡明显，整体市场进入“过剩时代”。与此同时，门店总数仍在增加，白牌和自有品牌的崛起进一步降低了品牌集中度，消费者的选择空间变得更加广阔。企业需要精准捕捉细分市场需求，从大众品向细分化、个性化过渡，以维持增长。

中国消费者正在从“冲动消费”向“理性消费”转变，更加注重性价比和质价比。品牌应该从产品设计、价值传递与渠道布局上，更精准地响应消费者对“划算、实用、便捷”的需求。例如，65%的消费者倾向于选择大包装、高性价比的产品，83%的消费者因产品的高效能和创新性而持续购买，85%的消费者偏好在线下门店与线上渠道结合的购物体验，表明全渠道融合已成主流趋势。

据《快消品》了解，在快消品行业，各类销售渠道积极寻找突破与增长机会。大型商场通过优化商品结构、提升服务水平和打造独特购物场景来吸引消费者。小型超市、便利店等则凭借“高频刚需、便捷补货”的优势，精准对接日常需求。内容电商、会员店等新兴渠道通过“种草+转化”的营销闭环，实现精准营销与高效转化。兴趣电商迅猛发展，平台如抖音和小红书加速内容向消费的转化。

随着市场进入供给过剩的新阶段，消费者行为愈发理性，更愿意在家庭必需品、健康产品及享受型消费上投入。零售渠道正经历深刻变革，各业态纷纷打破传统界限，寻求新的生存与发展路径。

在产品过剩、竞争白热化的时代背景下，零售企业需要借助数据驱动的力量，深入分析消费者的购买行为和需求变化，以此为依据精准制定营销策略、优化商品组合和库存管理。这将帮助企业在不确定的市场环境中成功破局，实现可持续发展。

通过全渠道战略的实施，企业可以有效应对市场挑战，抓住变革机遇，推动零售业态的创新与发展。在未来，谁能更好地理解消费者需求并提供个性化服务，谁就能在全渠道时代中占据优势，实现逆风破局。

（资料来源：尼尔森IQ）

【趋势】尼尔森IQ洞察东南亚快消品市场，发布《中国快消品企业出海新商机报告》，助力中国品牌扬帆出海

点分享

点收藏

点点赞

点在看